ทำความเข้าใจราคาของคุณในระหว่างการซื้อกิจการเริ่มต้น

สิ่งสำคัญในบางครั้งอาจผิดพลาดกับสถิติการทำกำไรอื่นซึ่งเป็นข้อมูลทั่วไปที่คุณจะจัดการในระหว่างการจัดหาเงินทุนเมื่อนักลงทุนกำลังพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับการลงทุนผ่าน บันทึกที่ปลอดภัย .

ในงบกำไรขาดทุน EBITDA หรือรายได้ก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย อาจมีหรืออาจมีก็ได้ ไม่ว่าการเริ่มต้นจะเผยแพร่ EBITDA หรือไม่ก็ตาม ตาม US GAAP ก็ไม่จำเป็น

EBITDA เป็นตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรที่แตกต่างจากรายได้สุทธิ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกหักออกจากรายได้สุทธิเพื่อให้ได้กำไรสุทธิ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกหักออกจาก EBITDA โดยไม่รวมดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย

เมื่อบางองค์กรรายงาน EBITDA อาจเป็นบรรทัดสุดท้ายในงบกำไรขาดทุน

รายได้สุทธิและ EBITDA ไม่เหมือนกัน ไม่รวมดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์ และค่าตัดจำหน่ายเงินกู้ อย่างไรก็ตาม ทั้งหมดนี้ต้องจ่ายจากรายได้ ไม่ได้ช่วยนักลงทุนในการกำหนดมูลค่าสุทธิของหุ้น

รายได้พื้นฐานในสหรัฐอเมริกา

การคำนวณและสูตรสำหรับบรรทัดล่าง

รายได้รวมใช้ในการคำนวณบรรทัดล่าง ซึ่งก็คือกำไรสุทธิ และค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกหักออก ซึ่งรวมถึงค่าโสหุ้ยด้วย จำนวนเงินสุดท้ายที่ได้รับเรียกว่ากำไรสุทธิ

ความสามารถในการวัดผลกำไรหลักขององค์กรเรียกว่ากำไรสุทธิ

เป็นความเข้าใจผิดทั่วไปที่ว่าหากเกินเป้าหมาย กำไรก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ตัวอย่างด้านล่างสามารถใช้เพื่อช่วยอธิบายสิ่งนี้:

วิธีเพิ่มบรรทัดล่าง

เนื่องจากองค์กรใช้บรรทัดล่างสุดเพื่อแสดงถึงการเติบโต ความสามารถในการทำกำไร ความยั่งยืน และมูลค่า ฝ่ายบริหารสามารถใช้กลวิธีต่างๆ เพื่อเพิ่มผลกำไร การเพิ่มรายได้หรือบรรทัดบนสุดควรลดลงและได้รับประโยชน์จากบรรทัดล่างสุดสำหรับผู้เริ่มต้น

ซึ่งสามารถทำได้โดยการเพิ่มการผลิต ปรับปรุงการคืนสินค้า ขยายสายผลิตภัณฑ์ หรือการขึ้นราคา ช่องทางหารายได้อื่นๆ เช่น ค่าเช่าหรือค่าสถานที่ร่วม ดอกเบี้ย หรือการขายทรัพย์สินหรืออุปกรณ์ ล้วนมีส่วนทำให้เกิดผลกำไรเช่นกัน

กำไรนี้จะต้องบันทึกในบัญชีสำหรับนักลงทุนและผู้ถือหุ้นด้วย

การลดต้นทุน

เมื่อตลาดมั่นคงและมีคู่แข่งหลายราย หรือเมื่อเศรษฐกิจชะลอตัว สตาร์ทอัพก็จะใช้วิธีนี้เพื่อรักษากำไรเอาไว้ การเริ่มต้นพยายามลดต้นทุนเพื่อรักษาหรือเพิ่มความสามารถในการทำกำไร ซึ่งส่งผลในเชิงบวกต่อผลกำไร

เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไร หลายบริษัทลดค่าใช้จ่ายของพนักงาน เช่น โบนัสประจำปี หรือการเพิ่มค่าจ้าง ซึ่งมักจะจ่ายให้ทุกสิ้นปี

เทคนิคการลดต้นทุนอีกวิธีหนึ่งคือการใช้วัตถุดิบที่ถูกกว่าการผลิต ซึ่งจะทำให้ต้นทุนลดลงโดยธรรมชาติ

นอกเหนือจากการลดค่าตอบแทนและผลประโยชน์ของพนักงานเพื่อแลกกับการใช้วัตถุดิบที่มีต้นทุนต่ำแล้ว สตาร์ทอัพบางรายอาจใช้กลยุทธ์ในการดำเนินงานนอกสถานที่ที่มีต้นทุนต่ำหรือดำเนินการทางไกลทั้งหมดเพื่อลดต้นทุนด้านเงินทุน

รายได้ที่เพิ่มขึ้น

ฝ่ายบริหารอาจสนับสนุนให้พนักงานขายได้ตัวเลขที่ดีขึ้นโดยเสนอสิ่งจูงใจและโบนัสเพิ่มเติมเมื่อบรรลุเป้าหมาย

นานแค่ไหนที่คุณต้องรายงานการกัดของสุนัข

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มรายได้คือการขยายการเริ่มต้นไปสู่ดินแดนใหม่ สตาร์ทอัพจำนวนมากกำลังขยายสู่ระดับสากลเพื่อสร้างรายได้จากหลากหลายด้านมากขึ้น พวกเขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยเงินเพียงเล็กน้อยด้วยการตลาดดิจิทัลและผลกำไรที่เพิ่มขึ้น

ในทางกลับกัน หากสตาร์ทอัพใช้วิธีการตลาดแบบเดิมๆ พวกเขาอาจต้องลงทุนล่วงหน้าเป็นจำนวนมาก และผลลัพธ์ก็ไม่สามารถคาดเดาได้เสมอไป

ในช่วงการขยายหรือการเติบโตของผลิตภัณฑ์ องค์กรส่วนใหญ่ใช้กลยุทธ์การเติบโตของรายได้เมื่อการเริ่มต้นใหม่เข้ามาในตลาด และไม่มีคู่แข่งรายอื่นให้แข่งขันด้วย

การติดตามและนำไปใช้สำหรับการเริ่มต้นที่มั่นคงในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นอาจเป็นเรื่องยาก

การปรับราคา

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดของสตาร์ทอัพ และอาจทำให้หรือทำลายผลิตภัณฑ์ได้ สิ่งนี้ส่งผลโดยตรงต่อความสามารถในการทำกำไรของสตาร์ทอัพ เมื่อการเริ่มต้นคาดหวังการเปลี่ยนแปลงในบรรทัดล่าง องค์ประกอบแรกในการแก้ไขคือการกำหนดราคา

นี่คือความสมดุลที่ละเอียดอ่อน การลดราคาอาจทำให้ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น ราคาที่สูงขึ้นสามารถเผาลูกค้าประจำและฆ่าธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว

แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

การลงทุนด้านการตลาดเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดที่สตาร์ทอัพสามารถทำได้ กลยุทธ์การตลาดแบบเดิมๆ มีราคาแพงสำหรับธุรกิจทุกประเภท การผสมผสานกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมและดิจิทัลเข้าด้วยกันสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงและกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมได้

เนื่องจากการกำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ที่การตลาดดิจิทัลมีให้ ต้นทุนจึงต่ำกว่าการตลาดแบบดั้งเดิมอย่างมาก และอัตราประสิทธิภาพก็สูงกว่ามาก

หากกลยุทธ์ทางการตลาดประสบความสำเร็จ คุณจะมั่นใจได้ว่าธุรกิจจะขยายตัว ส่งผลให้กำไรสุทธิสูงขึ้น

คอลเลกชันการขาย

การจดจ่อกับคอลเลคชันสามารถเพิ่มผลกำไรได้ทันที ลูกค้าจำนวนมากชำระเงินล่าช้าเนื่องจากข้อจำกัดทางการเงินด้วยเหตุผลหลายประการ หรือเพราะพวกเขาเคยได้รับบัตรผ่านฟรีในอดีต กระแสเงินสดอาจได้รับอันตรายอย่างรุนแรงจากการชำระเงินล่าช้าเหล่านี้

หลังจากการทำธุรกรรม พนักงานสามารถอัปเดตกำหนดการชำระเงินและติดตามลูกค้าเพื่อเรียกเก็บเงินได้สำเร็จ

อีกทางหนึ่ง สตาร์ทอัพสามารถให้รางวัลแก่ผู้บริโภคที่ชำระเงินก่อนกำหนดด้วยโปรแกรมพิเศษ โบนัส หรือคะแนนสะสม กระตุ้นให้พวกเขาจ่ายก่อนกำหนดมากขึ้น

หากการเชื่อมต่อเกิดขึ้นโดยทันที บรรทัดล่างจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ทำให้งบดุลมีกำไรมากขึ้น

แนวคิด Triple Bottom Line

มีแนวโน้มที่จะประเมินการเริ่มต้นแบบองค์รวมโดยพิจารณาถึงอิทธิพลที่มีต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม นอกเหนือจากการวิเคราะห์ผลกำไร หลักสามประการ (TPL) เป็นแนวคิดที่เน้นที่ผลกำไร ผู้คน และสิ่งแวดล้อม

ซีราคิวส์ vs เอ็นซี สเตท บาสเก็ตบอล

ในปี 1994 John Elkington ได้เสนอแนวคิดเรื่อง Triple Bottom Line บรรทัดล่างเพิ่มเติมสองประการ สังคมและสิ่งแวดล้อม ถูกเพิ่มเข้าไปในบรรทัดล่างสุดของการทำกำไรภายใต้กระบวนทัศน์นี้

ไม่มีตัวชี้วัดที่ได้รับคำสั่ง และไม่มีข้อตกลงระหว่างบริษัทสตาร์ทอัพเกี่ยวกับการวัดประสิทธิภาพในพื้นที่เหล่านี้ เป็นผลให้มันยังคงเป็นอัตนัยเป็นหลัก บางคนเสนอว่าทุนทางสังคมและการปกป้องสิ่งแวดล้อมถูกแปลงเป็นค่าเงิน ในขณะที่คนอื่นแนะนำว่าสามบรรทัดล่างสุดจะถูกหาปริมาณผ่านดัชนี

ไม่ว่าจะวัดผลอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสนใจ เนื่องจากเน้นที่การรักษาและรักษาสิ่งแวดล้อมในขณะที่ยังเอื้อประโยชน์ต่อสังคมอีกด้วย

วิธีใช้บรรทัดล่างสุด

ในงบกำไรขาดทุน บรรทัดล่างของการเริ่มต้น หรือรายได้สุทธิ ไม่จำเป็นต้องยกยอดจากรอบระยะเวลาบัญชีหนึ่งไปยังรอบระยะเวลาบัญชีถัดไป เมื่อสิ้นสุดงวด รายการทางบัญชีจะถูกปิดบัญชีชั่วคราวทั้งหมด รวมทั้งบัญชีรายได้และต้นทุน รายได้สุทธิจะถูกปันส่วนเป็นกำไรสะสมเมื่อปิดบัญชีเหล่านี้ซึ่งปรากฏในงบดุล

สตาร์ทอัพสามารถเลือกใช้รายได้สุทธิในรูปแบบต่างๆ สามารถใช้ชำระเงินให้กับผู้ถือหุ้นเพื่อเป็นแรงจูงใจในการเก็บหุ้นไว้ นี้เรียกว่าเงินปันผล บรรทัดล่างสุดยังสามารถใช้เพื่อซื้อคืนหุ้นและถอนทุน การเริ่มต้นอาจทำให้รายได้ทั้งหมดอยู่ในบรรทัดล่างสุดเพื่อลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ หรือวิธีอื่นๆ ในการปรับปรุงบริษัท

ข้อ จำกัด ของตัวเลขด้านล่างเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ

ตัวเลขความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้หลักของความสำเร็จในปัจจุบันของสตาร์ทอัพ และสามารถใช้เปรียบเทียบช่วงเวลาที่ผ่านมาได้ แต่ไม่ได้บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด พวกเขาไม่เปิดเผยสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่เปิดเผยต่อผู้บริหาร กรรมการ ผู้ถือหุ้น หรือพนักงาน พวกเขาไม่ใช่ลูกแก้วในอนาคต

ตัวเลขความสามารถในการทำกำไรที่ไม่ดีบ่งชี้ว่ามีบางอย่างผิดปกติ ตั้งแต่:

• การแข่งขันที่ดุเดือด
• ภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบาก
• กลยุทธ์ที่ล้มเหลว
• ค่าใช้จ่ายในการหมุนวน
• การจัดการแย่

ในทางกลับกัน ตัวเลขที่เป็นบวกไม่ได้เปิดเผยว่ากลยุทธ์ที่กว้างขึ้นของสตาร์ทอัพด้านใดใช้ได้ผล ภาวะเศรษฐกิจที่ดีเยี่ยมหรือความล้มเหลวของคู่แข่งสามารถเพิ่มรายได้และเพิ่มผลกำไรได้ แม้ว่าจะมีการควบคุมต้นทุนที่ไม่ดีหรือแผนระยะยาวที่อ่อนแอ

การรายงานทางการเงินสำหรับบริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์จะอธิบายถึงข้อสมมติ วิธีการทางบัญชี และการได้มาซึ่งตัวเลขสุดท้ายสำหรับผู้บริหารและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ

บทสรุป

มีบางสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อดูข้อมูลรายได้สูงสุดและต่ำสุด เป็นไปได้ที่บรรทัดบนสุดของสตาร์ทอัพหรือยอดขายจะไต่ระดับในขณะที่กำไรสุทธิหรือกำไรสุทธิลดลง สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นเมื่อค่าใช้จ่ายแซงหน้าการเติบโตของรายได้

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่บรรทัดบนสุดของการเริ่มต้นจะลดลงในขณะที่บรรทัดล่างเพิ่มขึ้น ผลกำไรสามารถทำได้ผ่านการลดต้นทุน กระบวนการอัตโนมัติ และการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของการเริ่มต้น

ค่าครองชีพ 2022

ในหลายกรณี สถานการณ์ในอุดมคติคือการขยายบรรทัดบนและล่างในขั้นล็อก สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าประสิทธิภาพทางการเงินและการดำเนินงานของสตาร์ทอัพดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป หากรายได้และกำไรผันผวนไม่แน่นอน อาจเป็นสัญญาณไฟแดง

ผู้เขียน Bio

Alejandro Cremades เป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องและเป็นผู้เขียน The Art of Startup Fundraising ด้วยคำนำของบาร์บาร่า คอร์โคแรน ดาราดังจาก 'Shark Tank' และจัดพิมพ์โดย John Wiley & Sons หนังสือเล่มนี้จึงได้รับการเสนอชื่อให้เป็นหนึ่งในหนังสือที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ หนังสือเล่มนี้มีคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการหาเงินสำหรับผู้ประกอบการในปัจจุบัน

ล่าสุด Alejandro ได้สร้างและออกจาก CoFoundersLab ซึ่งเป็นหนึ่งในชุมชนออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดของผู้ก่อตั้ง

ก่อนหน้าร่วมงานกับ CoFoundersLab Alejandro ทำงานเป็นทนายความที่ King & Spalding ซึ่งเขามีส่วนร่วมในคดีอนุญาโตตุลาการด้านการลงทุนที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ (113 พันล้านดอลลาร์ในสัดส่วนการถือหุ้น)

Alejandro เป็นวิทยากรและเป็นผู้บรรยายรับเชิญที่ Wharton School of Business, Columbia Business School และ NYU Stern School of Business

Alejandro มีส่วนเกี่ยวข้องกับพระราชบัญญัติ JOBS ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง และได้รับเชิญให้ไปที่ทำเนียบขาวและสภาผู้แทนราษฎรแห่งสหรัฐอเมริกาเพื่อแสดงจุดยืนของเขาเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบใหม่เกี่ยวกับการระดมทุนทางออนไลน์